第一百三十五章 空手套白狼（2 / 2）

张咏霖接过话头，继续道：“如果有电视台的话，买断版权是最好的，可以反复播放，利用率达到极致。但我们目前只做录像带租赁，考虑的就是另一码事了，我们想的应该是利用最少的资金，来获得高额的投资回报率。以此来看的话，我们还不如跟无线、邵氏影业、亚视、嘉禾等影视公司合作，代理发行他们的录像带，按一定比例分成。有些影片，录像带卖不了几个钱，或者积压在库藏里当垃圾扔着，这些公司之间相互竞争，为了争取我们的支持，估计送给我们都有可能。”

“没错，是这个理。”

“实际上，大的影视公司可以跟我们谈价码，但现实是，大公司是少数的，而绝大多数是没什么资产的小公司。就拿香港电影市场来说好了，唯一能跟我们叫价的不外乎是邵氏、嘉禾、新艺城这三家有院线支持的公司，其他的全依附他们揾食。这些小公司，我们如果开的价合理的话，买断他们的电影版权完全没问题。所以说，大公司，我们采取合作方式；小公司，实行买断方案。”

见到张绍平听得入神，张咏霖又道：“租赁计划的第三点疏漏，就是忽略了各地区的差异，实行一刀切的方法，完全侧重于电影。这是不对的！实际上，在港台、新马泰地区，因为电视机的普及，电视剧的录像带租赁反而更受欢迎。原因很简单，很多人加班加点工作，错过了电视剧播放时间，自然便想补回来，而电视剧的录像带往往租下去的话，是数十集一齐租的，数量相当可观。

至于曰本市场，它们更喜欢好莱坞片，所以录像带的片源便要侧重于西片。”

“你认为怎样做才更有好更高效，你就放手去做吧。”

张绍平这时完全认可了张咏霖的能力。

“谢谢张生！”张咏霖笑道。

张绍平想了想，叮嘱一句：“切记，咱们是生意人，跟那些道上的人终归不是一路的。你可以认识一下那些人，但最好不要走得太近！”

陈惠民可是带着张咏霖拜了不少码头，近在香港的14k，远在曰本的山口组，统统走了个遍。

“张生，我做事，你尽管放心，我晓得怎么做的。”

张绍平点了点头，没再多说，言尽于此，他听不听皆由他。

回到香港之后，张绍平紧接着便带着胡幕芳等人搭乘香港飞往曰本东京的飞机。

在这里，张绍平跟曰立集团负责家电业的一位常务董事会面，两人详谈了两个多小时。

免费派发录像带播放机可是耗资甚巨的，一台机子就要4000接近5000元港币，10万台，便是5亿，而摊到港台、大陆、东南亚等地，10万是绝对不够的。所以，张绍平必须从外面找到可以合作的电器公司来支持。

张绍平接洽了不少家公司，可感兴趣的却只得寥寥数家，但相信他，并愿意跟他合作的公司只有曰立一家。曰立集团在内地、香港等地扎根甚深，60年代就跟港陆两地做生意，前年的时候，它就在福.建成立了“福.建曰立电视机有限公司”，可以说，曰立的高层全是中.国通，对张绍平也是知根知底。

送走曰立的代表之后，张绍平问：“订了机票没有？”

胡幕芳道：“订了，明天上午10点钟直飞纽约。”

“也好，今天赶了一天，大家估计也累了，今晚便早点休息吧。”张绍平揉揉太阳穴，缓解一下疲累，“对了，你把今天的谈判资料整理一下，然后传真一份给张咏霖经理，叫他跟进这事。”

胡幕芳一脸佩服地看着张绍平，说道：“张生，你真厉害，竟然能想出这样的方法来，而且还说服了曰立公司！”

根据双方接洽的谈判结果，其实就是赊账模式，曰立公司先将10万台的录像带播放机交予张绍平，而张绍平再免费派送，通过签会员的形式回笼资金，到时候再支付这笔录像带播放机的货款。

这是头批机子，如果计划发展得顺利的话，后续的机子将会陆续以这种形式交予张绍平。不仅如此，因为是合作关系，购买量会越来越大，这些机子的售价相对于市价会低很多，而张绍平签会员时，可是完全以市价来收取会员费的，其中的差价便足以让张绍平大赚一笔了。

可以说，张绍平玩的这手太漂亮了，以一个计划就拉来了曰立公司的鼎力支持，不费分文，便取得了大笔资源，是十成十的空手套白狼。

张绍平这个是跟后世的通讯运营商学的，宛如通讯公司跟手机公司合作，大家各赚各的。

听到胡幕芳的话，张绍平心里那个爽啊，这个高智商的小妞也有认可自己的一天！张绍平故作矜持地说：“你过奖了，我这个人呢，读书不多，有的是小聪明，比不上你们这些精英人才，公司能不能发展壮大，终究是要靠你们的。”

胡幕芳暴汗，你这也叫小聪明，这不是在埋汰我们吗？我们这些精英人才可是在给你打工吔。

其实，此时正是索尼公司跟胜利公司在录像带、录像带播放机市场两强争霸的时候，曰立不过是另寻蹊径，抢夺口食罢了。所以，它跟张绍平是一拍即合。