第三十六章 廉价奔驰车（1 / 2）
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倾销是指某国的制造商或出口商将某种产品以低于正常价值的价格出口到另一国的贸易行为。————《贸易法》。
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“沙特也在使用斯太尔？”汉斯-雷克托尔和几个德国人吃了一惊，如果沙特军队也开始在伊拉克人的影响下使用斯太尔卡车的话，那么这款他们一向瞧不起的车型还真有可能象总裁所说的一样在整个中东市场对奔驰车构成强有力的挑战，而随着在中东市场站稳脚跟和逐渐壮大，奔驰将面临着一个新的巨人的崛起。
看到了隐形危机的汉斯-雷克托尔开始谨慎了下来，他不是一个菜鸟商人，他在奔驰的销售行业已经干了足有二十多年，见过各种各样的客户，此时面对着可能生的危机，他反而冷静了下来。既然已经要签下伊拉克这笔合同，那么剩下的就是讲条件了，无非就是谁得到的利益大些，谁小些的问题，奔驰公司虽然渴望这笔合同，但也没到饥不择食的地步。
听到这里，他现哈纳姆-阿齐兹的眉头微微一皱，他知道对方误会自己的意思了，连忙解释道：“我们和塞马沃厂已经有着非常良好的合作，我们希望保持这种好的合作关系。塞马沃厂对奔驰底盘的试用，证明了奔驰卡车拥有比斯太尔车更大的动力、结构更强的车身，在沙漠和戈壁地区也拥有良好的适应性。因此在象伊拉克这种地形的国家中，虽然斯太尔比奔驰便宜，在民用运输上也感觉差距不大，但对于军队使用来说，奔驰显然是更好的选择。”
这位汉斯-雷克托尔副总非常聪明，他知道伊拉克方面选购斯太尔生产线是库塞将军亲自做出的决定，已经不可更改。于是他也不在斯太尔车的引进问题上纠缠，因为过度贬低斯太尔将相当于指责库塞将军的选择不当，只能引起对方的反感。因此他只是强调奔驰卡车在复杂地形上的优越性和这种优越性对军用运输的好处，当然他知道仅仅是这样还是不够的。
“这个我们是知道的一款非常有名的车型。”哈纳姆-阿齐兹不紧不慢的说道，伸手轻撩了鬓边的秀，动作柔和充满了妩媚的女人味儿，让汉斯-雷克托尔身边的一个德国小伙子不禁一呆。哈纳姆-阿齐兹轻轻一笑，但吐出的语句确是锋利如刀枪：“但伊拉克只买自己最需要的，而不是世界上最好的。斯太尔能够提供价廉物美的产品，而且能提供技术转让，那么它就是最适合我们的产品。”
哈纳姆-阿齐兹原本就冰雪聪颖，加上燕子伊莲娜的调教，她对人心的把握已经更上一层台阶。她敏锐的现德国人是想迫切的做成这笔生意，奔驰公司家大业大，未必肯在乎这一笔小小的转让合同（其实这笔合同金额不小，价值数亿美元。只是在经历了建设甘英石油城这种价值几百亿美元的级大场面后，在哈纳姆-阿齐兹的眼中，几亿美元的合同都是小生意了。）既然德国人如此积极，甚至不惜扔掉面子主动上门，那这笔生意必然在金钱之外有着更大的意义。
哈纳姆-阿齐兹虽然不知道德国人究竟想要什么，但她感觉必然和斯太尔卡车的军事用途有关，于是她轻笑着说：“南方军团的装甲部队对斯太尔卡车试用后的效果还是不错的。据说他们准备把导弹牵引车和坦克运输车都换成斯太尔车。”
怎么可以？斯太尔卡车做牵引车和重装备运输车都是不合格的，它的桥梁结构强度不够，在沙漠中运动时会有危险的。”汉斯-雷克托尔身边的年轻人连忙说道。
“是啊——所以我对奔驰车还是很感兴趣的是，但是……”哈纳姆-阿齐兹眼中灵光一闪，微微一笑。
…………
会谈中双方没有取得任何进展，汉斯-雷克托尔表示德国方面愿意转让技术给伊拉克，帮助伊拉克兴建奔驰卡车的生产线；但哈纳姆-阿齐兹表示塞马沃车辆厂已经承担了斯太尔生产线项目，已经无力继续承担奔驰车的生产，而伊拉克方面又没有足够的钱来兴建新的车辆厂。
双方唇枪舌剑，争论了半天，几个德国大男人依然没有说服哈纳姆-阿齐兹。可怕的是，这位精明老练的助理小姐明确的表示了伊拉克喜欢奔驰车，但却没有力量负担生产厂的建设费用。由于立场差距太大，谈判只能黯然结束。
巴士拉，喜来登饭店前……
既然没有取得进展，只能回国了。汉斯-雷克托尔站在街道边等待着出租车的到来，他的几个手下正忙着整理行李。他心中始终有一种不甘心的感觉。如果那个该死的哈纳姆-阿齐兹直接说这笔生意没有可能，那么德国人虽然沮丧，但也无可奈何了。但她偏偏说伊拉克人非常愿意引进奔驰车，这就让汉斯-雷克托尔非常为难。因为一旦合同失败，消息传出去，那么总部方面就会认为是他们几个人无能而无法促成这笔生意。这对于自己的前途将是毁灭性的打击！
就在他呆时，一辆崭新的重型斯太尔车隆隆从前面开了过来，车被喷涂成南方军队固有的灰三色沙漠迷彩，车身上南方军团的雄鹰、弯刀和绿色五星组成的军徽非常醒目。而在车头上，一个比平时大了足有三倍的斯太尔标志赫然在目。
重型卡车缓缓开过，街边的市民纷纷向卡车招手，几个小孩子在街边跟着汽车边跑边叫，这一幕大大的刺激了汉斯-雷克托尔。他仿佛看到了未来的伊拉克军队中斯太尔卡车排成长列，威武的进入一个个阿拉伯城市，而装备精良、面目英挺的伊拉克军官站在摄像机镜头前伸出大拇指说：“我们喜欢斯太尔，它是世界上最好的卡车！”