0012 简单的谈判（1 / 2）

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没有替陆寒和值班室里那几个苏军军官作介绍，只是简单的介绍了自己，弗拉斯便将房间里一干人等统统轰了出去，只留下他和陆寒两个人。

“安德烈上校之前把事情都对我过了，”请陆寒就在方桌边上入座，弗拉斯一边张罗着倒咖啡，一边背对着陆寒道，“起来，上校可是我的老领导了，当初我调来洛米斯克亚的时候，他给我帮了不少忙，所以啊，这件事既然上校提到了，我是无论如何也会给办妥当的。”

“非常感谢，弗拉斯少校，”陆寒急忙侧过身来，看着弗拉斯的背影道。老祖宗礼多人不怪，这话是对的，哪怕弗拉斯不是中国人，多对他表现出一份尊敬的意思，想必他也不会有什么恶感。

“叫我弗拉夏，”弗拉斯敲好端着两杯咖啡转身，他嗔怪的瞪了陆寒一眼，笑道。

“好，弗拉夏，”陆寒从善如流，嘴里答应着，站起身，上前两步将弗拉斯手上的咖啡接过来。

“机场这边的情况想必上校应该跟你提过了，”弗拉斯招呼着他重新入座，自己则绕到方桌另一边，“每个月的4号和6号这两天，都有两个架次的运输机飞往哈巴罗夫斯克，中途会在古比雪夫短时停留，主要是补充燃油。嗯，算下来呢，全程不会超过14个时，当然，回程的时候时间会更短一些，不过考虑到以后要搭载你的货物，差不多也会耗时14个时左右。”

陆寒听得很认真，至少表现出来的态度很认真，随着弗拉斯的介绍，他时不时的会一下头。

“上校在跟我谈的时候，提到了一个燃油费的问题，”弗拉斯继续道，“在洛米斯克亚机场，一切都由我了算，这个是一问题都没有的，这个燃油费是多是少，我没有太大的意见。但问题是，我们的飞机飞的过去，机场却不可能飞的过去。无论是古比雪夫的奥克亚布列斯基机场，还是哈巴罗夫斯克的克诺维亚机场，我们的手都伸不到那里，所以，这件事要想运作下来，又不惹麻烦，你就必须......呵呵，陆，你能明白我的意思吧？”

“当然，我非常明白，”陆寒飞快的接口道，“实际上，在最初与安德里克谈到这个费用问题的时候，我是不赞成只拿一个燃油费的。就比如弗拉夏你这里吧，总不能让你白白帮忙吧？”

“我这里什么都好，”弗拉斯把手一挥，满脸都是我无所谓的表情，显得很慷慨。

“不，不，不，事情不是这样做的，话回来，就算你无所谓，还有你这里的士兵呢？比如机长，再比如地勤，”陆寒道，“或许一次两次的帮忙，别人不会有什么意见，但我的这个生意，是打算长期做下去的，既然要长期做，就不能让帮上忙的人什么好处都拿不到，你呢？”

“嗯，这也有些道理，”弗拉斯笑容满面的头，他有喜欢这个中国年轻人了，识大体，舍得付出，最重要的是，很会话，懂得照顾别人的面子。

“所以我最初的意思，是这桩生意上，但凡沾过手的人，都应该分一利润，这才是公平合理的。”陆寒继续道，“不过，你也知道，安德里克这个人比较死板，不太懂得变通，他一口死，只要支付一部分回程的燃油费就够了。”

“上校是个有原则的人，”弗拉斯头，一脸深以为然的插口道。

“是啊，正因为我也知道这一，所以就没有在他面前坚持，”陆寒心头冷笑，嘴上却是的柔和，“好吧，燃油费就燃油费吧，不过，这个燃油费究竟该拿多少，还不是由咱们了算吗？”

弗拉斯咳嗽一声，端起面前的咖啡抿了一口，他这是为了避开这个话茬，等着陆寒直接把价码抬出来。

“今天过来的时候，我还在考虑安德里克在场的话，咱们有些话不好直接谈，幸好，他人不在这儿，这样倒是给咱们带来了方便。”陆寒用脚趾头都能猜出弗拉斯的想法，可这个价码他是不会开的，于是，他直接就把包袱甩了出去，“我看这样吧，弗拉夏，咱们就用燃油费的名义，但具体的数额，则由你了算。嗯，这个数里，至少要包括你的那一部分，古比雪夫那一边的那一部分，以及哈巴罗夫斯克那边的那一部分。”

语气在这里稍作停顿，陆寒才继续道：“只要我能保证不亏本，便没有任何问题。”

适当的语气停顿，会给对方造成一个自己在为难，或者是在下决心的观感，而这种观感反过来作用在对方身上，又会让对方在情绪上出现让步的倾向。这是谈判的艺术，陆寒也不知道自己怎么会懂得这些，但绝不妨碍他拿出来用。

果不其然，从没有过商业谈判经验的弗拉斯，很快就给出了他的价码。

“经过之前的一些慎重考虑，我想这个数应该不会很过分，”在经过短暂的沉默之后，弗拉斯从口袋里掏出一张便笺纸，递给陆寒，道。