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第二十八章 零售合作方案(1 / 2)

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极星电子这边,已经有人急着要夏宇公布合作协议了。

质量好价格低,自然不愁卖不出去。

不过,他们考虑的是能不能赚到钱、周期如何。这就涉及到铺货量、预付货款、回收等具体的合作细节,这要在招商会上听清楚了。

陆续从爱国者那边被推荐过来的人也到了几个,纷纷打探具体情况,又一个个急着去试音。

但并不是所有人都下了决心。

胡宏军是湘南省的省会南沙人,在市中心位置租了三个门市,专营各类电子产品。一个是在综合商场里,另外两个就在电子城里还可以的位置。

因为地段好,经营也不错,三家店售货量都不错。

另外他有点厂商资源,而且懒得跟代理商打交道,所以一直没有加入到大渠道体系中。

爱国者那边限于平衡,对独立零售商的出厂价订的挺高,他就懒得去凑热闹。昨天看了极星电子的海报有点兴趣,赶过来果然是惊喜一场。

不过作为一个想要做长久生意而不是赚快钱的商人,他考虑的更多。

极星电子这款MP3播放器确实惊艳,但也只是舍掉利润大铺影响力而已,这种情况在以前的家电行业没少见,但能撑到现在的公司却几乎没有。

为啥?

后续的研发和生产能力最重要!

北极星K1的特点就是主打音质,所以现在常见的FM收音机、录音、歌词显示都没有。可未来的产品总不能不上吧!

外观设计、操控体验这些以后都是重点,更别说还有在高端机型上已经出现的浏览图片、视频播放、简单游戏等功能了。

这些说白了,就是创新能力。

即使不是真的创新,也要有技术积累跟上主流不落下,才能长久的发展下去。

而这个极星电子,光听刚才那些堂而皇之的介绍可不够,他可是听出来这明显是一个新公司,至少需要详细跟进了解下。

他可不想做一阵子就被迫再换主打品牌,这时选择一个主推的厂商品牌就十分重要了。

胡宏军在这个圈子朋友不少,这些想法别人也不是没有,几个人聚一块一讨论,都感觉这些担忧不是没道理,决定还是后续好好了解下极星电子的情况再做决定。

不过,像他们这么谨慎考虑的人还是少数,大部分独立零售商还是很兴奋。能赚到钱就行,大不了回头换主打品牌吗。

就这样,在场数十名各地零售商明显分成了两派。尤其是后来从爱国者那边赶过来的人,大都实力不错考虑长久,都跟胡宏军几人的选择一样准备先观望下。

夏宇也注意到了这种情况,这也是没办法,谁然极星电子就是一家小公司呢?

这也更坚定了他把杨春生挖过来的决心,只要有他这个大牛在,还有还没发挥作用的鬼才宋小刚,只要在配上一个不错的团队,绝对在研发上有底气。

再说还有自己这个人生读档的作弊器呢!

从外面进来的人还在不断增加,这会儿全场应该突破七十人了。

夏宇看情况差不多了,跟刘明胜交代了几句,又走上讲台说:“各位,现在大家都体验过了北极星K1了,品质如何大家明明白白,我就不在这儿继续自吹自擂了。下面,我来说下极星电子的销售合作方案。

“首先我来说下,极星电子第一款MP3播放器北极星K1,现阶段只考虑直销模式,不通过代理商。在座各位大多都是独立商家,不需要考虑平衡问题,都可以签合同后从极星直接拿货;

“第二点,北极星K1的出厂价510元,零售指导价是599元,所有加入极星零售体系的经销商,都必须遵循这个价格,不准擅自定价发售,这一点也会写到合同里。

“第三点,为了保障大家的利益,极星经讨论决定,各家零售商只需按照20%比例的预付款从极星拿货,也就是每台机器51元;同时极星也保证100%的尾货回收,同样规定到合同中。

“此外,我们承诺投入一年内至少300万的广告到各大媒体平台,同时在各地制定广告方案的时候,按照实际情况给予一定支持。”

下面的零售商代表都聚精会神地听着夏宇介绍合作条款,不时和身边的人小声讨论。。

只走零售直销、20%提货款、100%回收、300万市场推广费,这些条件一个个从夏宇口中说出来,每一个都很吸引人!

至于限定固定价格,这个其实也不算啥。这个性价比的K1绝对能热销,量走大一点钱也就来了。

事实上,一般厂家都是限定最低价格,极星电子却限制最高价格,这个可少见的很!

夏宇停了一下,就有人喊了出来:“每家最低进货量是多少?保证金呢?”

他直接回到:“每家一次进货量200台起,这个已经很低了吧,我相信大家都应该能承受得起。”

“那保证金呢?另外合同方案都有几种?”这人一听就是动了心的,这个问题很在点上。

“这个问题很关键。对于有实力有信心的零售商,我们提供三种优先供货方案,分别是A、B、C三级销售合作伙伴,对应的保证金分别是五十万、二十万和五万,合同期每月一签,一次缴清,期满返还。”

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