第104章 谈判破裂（1 / 2）

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第二天一大早，罗文等人就来了。在野山菇加工厂的会议室里，罗文见到了灵山村野山菇加工厂的一众管理者。

双方一一介绍过之后，罗文就提出了自己这边的合作意向。

“罗总，你们在h省的渠道，我们已经了解的差不多了，确实如同你们说的那样，一周的时候，你们就可以铺货到县一级的所有大型超市。”李林说着，顿了顿，继续说道：“但是，这里也有个问题，不知道你们对自己的条款怎么看？”

罗文笑了笑，说道：“李厂长，压一个月的货款，这是惯例了。我们代理的所有产品，基本都是这么个比例。”

“按说是惯例，我们不该打破，但是我们小打小闹的，如果被压着货款，恐怕这周转就会出现问题。”李林虽然在这里说自己小打小闹，但是背后的意思却是明显不同意压货款。

罗文人精一般，自然知道李林的话是什么意思，但是如果不压货款，他们就要承担滞销的风险，而且因为需要囤货，他们还要压一大批资金在货物上，这样一来，所有的风险就全部都是他们承担了。

“李厂长，你看……要不咱们都各退一步，压半个月的货款。”罗文考虑一下，开口说道。

虽然他也不想让步，但是他知道如果不让步，今天是没法谈下去的。他们的目的就是拿下野山菇的独家代理权，哪怕让出部分利益也行。

摇了摇头，李林说道：“必须先付款，后发货。”

没想到李林的态度如此强硬，罗文也有些恼怒，说道：“李厂长，你知道多少品牌求着跟我们合作吗？如果你们是这个态度，那么我们会利用手中掌握的资源，封杀你们的野山菇干！”

既然软的不行，罗文干脆就来硬的了。做代理商也十几年了，罗文他们什么时候这么低声下气的跟人谈过。要不是因为看中野山菇干的前景，他们早就翻脸了。

“请便。”李林说完，端起茶杯做出了一副送客的架势。他相信，罗文他们舍不得放弃这个代理。这其中的利润是看得见的。除非罗文他们是傻子，不然的话，他们不会真的翻脸。

看到罗文他们要走，李春雷等人那个着急啊。但是这个时候，他们也不好说话，这样的话，岂不是显得工厂内部就是不团结的吗？

等到罗文他们走了，李春雷才焦急的问道：“厂长，你怎么……怎么跟他们谈翻了？”

“放心吧，他们还会回来的。”李林信心满满的说道。这种信心不是盲目的，而是李林对灵山村野山菇的自信。他相信，青山镇种植的野山菇有这个底气。

退一万步说，即便是不能和这些代理商合作，利用自身的影响，也可以慢慢一步步的将野山菇推向全国。虽然这个时间成本会长一些，但是李林等的起。

说起来，一旦灵山村野山菇干的销售渠道增加，现在的生产量还真不一定跟上。李林还得想办法提高产量。

罗文等人气呼呼的走了出去，他们没想到李林就像是那茅坑里的石头，又臭又硬。根本就不按照市场规则来出牌。