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第104章 谈判破裂(1 / 2)

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第二天一大早,罗文等人就来了。在野山菇加工厂的会议室里,罗文见到了灵山村野山菇加工厂的一众管理者。

双方一一介绍过之后,罗文就提出了自己这边的合作意向。

“罗总,你们在h省的渠道,我们已经了解的差不多了,确实如同你们说的那样,一周的时候,你们就可以铺货到县一级的所有大型超市。”李林说着,顿了顿,继续说道:“但是,这里也有个问题,不知道你们对自己的条款怎么看?”

罗文笑了笑,说道:“李厂长,压一个月的货款,这是惯例了。我们代理的所有产品,基本都是这么个比例。”

“按说是惯例,我们不该打破,但是我们小打小闹的,如果被压着货款,恐怕这周转就会出现问题。”李林虽然在这里说自己小打小闹,但是背后的意思却是明显不同意压货款。

罗文人精一般,自然知道李林的话是什么意思,但是如果不压货款,他们就要承担滞销的风险,而且因为需要囤货,他们还要压一大批资金在货物上,这样一来,所有的风险就全部都是他们承担了。

“李厂长,你看……要不咱们都各退一步,压半个月的货款。”罗文考虑一下,开口说道。

虽然他也不想让步,但是他知道如果不让步,今天是没法谈下去的。他们的目的就是拿下野山菇的独家代理权,哪怕让出部分利益也行。

摇了摇头,李林说道:“必须先付款,后发货。”

没想到李林的态度如此强硬,罗文也有些恼怒,说道:“李厂长,你知道多少品牌求着跟我们合作吗?如果你们是这个态度,那么我们会利用手中掌握的资源,封杀你们的野山菇干!”

既然软的不行,罗文干脆就来硬的了。做代理商也十几年了,罗文他们什么时候这么低声下气的跟人谈过。要不是因为看中野山菇干的前景,他们早就翻脸了。

“请便。”李林说完,端起茶杯做出了一副送客的架势。他相信,罗文他们舍不得放弃这个代理。这其中的利润是看得见的。除非罗文他们是傻子,不然的话,他们不会真的翻脸。

看到罗文他们要走,李春雷等人那个着急啊。但是这个时候,他们也不好说话,这样的话,岂不是显得工厂内部就是不团结的吗?

等到罗文他们走了,李春雷才焦急的问道:“厂长,你怎么……怎么跟他们谈翻了?”

“放心吧,他们还会回来的。”李林信心满满的说道。这种信心不是盲目的,而是李林对灵山村野山菇的自信。他相信,青山镇种植的野山菇有这个底气。

退一万步说,即便是不能和这些代理商合作,利用自身的影响,也可以慢慢一步步的将野山菇推向全国。虽然这个时间成本会长一些,但是李林等的起。

说起来,一旦灵山村野山菇干的销售渠道增加,现在的生产量还真不一定跟上。李林还得想办法提高产量。

罗文等人气呼呼的走了出去,他们没想到李林就像是那茅坑里的石头,又臭又硬。根本就不按照市场规则来出牌。

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